看好一個(gè)醫(yī)藥單品，就收購一家藥企——黑龍江葵花藥業(yè)巧用“漏斗原理”，在伊春、重慶等地選擇符合條件的藥企“快刀”出手，將葵花品牌和文化向這些藥企滲透開去。葵花的張力、滲透力和凝聚力迅速使一家家瀕臨倒閉的藥企起死回生。
經(jīng)過8年準(zhǔn)備，2007年，哈市民企納稅大戶黑龍江葵花藥業(yè)開始在全國62個(gè)省級城市設(shè)立辦事處，編織一張“營銷網(wǎng)絡(luò)”，實(shí)施控制營銷，啟動資本擴(kuò)張。葵花藥業(yè)總經(jīng)理關(guān)彥斌說，葵花藥業(yè)“走出去”的思路首先來源于“做全國的市場”這一戰(zhàn)略定位，其次，是要走出國門做國際市場。按戰(zhàn)略定位施計(jì)，葵花藥業(yè)開始了“為一個(gè)品種可以買一家藥企”的尋找之路。伊春鐵力一家藥企有一種知名的藥品“康婦消炎栓”，為了將這種藥品嫁接上“葵花”品牌，葵花藥業(yè)收購了這家企業(yè)。僅兩年時(shí)間，該藥企就從虧損700萬元搖身變成地方贏利大戶。
2009年，葵花藥業(yè)的企業(yè)文化開始從剛性轉(zhuǎn)向柔性，企業(yè)經(jīng)營開始從品種邁向品類，企業(yè)管理開始由內(nèi)部挖潛向外部趕超跨越。從今年起，葵花藥業(yè)將用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)營銷額30億元、用10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)營銷額100億元的目標(biāo)。
來源：食品商務(wù)網(wǎng) 錄入時(shí)間：09-03-02